KNX Subunternehmer beauftragen 2026: Schaltschrankbau, ETS, Festpreis

Sie sind Elektrofirma oder selbstständiger Elektroinstallateur und Ihr Kunde fragt nach KNX. Sie wissen: Das Geschäft lohnt sich — aber gleichzeitig auch: Schaltschrankbau und ETS-Programmierung kosten Sie 4–8 Manntage, die Sie nicht haben. Genau hier kommt der KNX-Subunternehmer ins Spiel.

Auf dieser Seite erklären wir, wie das Modell „Fertig programmierter Schaltschrank vom Subunternehmer" funktioniert, welche Margen drin sind und was Sie als auftraggebende Elektrofirma beachten müssen. PIESCO Automation baut KNX-Schaltschränke als Subunternehmer für Elektrofirmen — der Partnerbetrieb behält den Endkunden.

Was kann ein KNX-Subunternehmer für Sie übernehmen?

Eigenleistung vs. Subunternehmer: Der direkte Vergleich

Wie funktioniert die Zusammenarbeit konkret?

Der Ablauf ist auf maximale Effizienz für Ihren Werkstatt-Alltag ausgelegt:

1. Kunde-Anfrage: Ihr Kunde fragt nach KNX. Sie zeigen ihm unseren Konfigurator (oder konfigurieren live für ihn).
2. Festpreis-Konfiguration: Im Online-Konfigurator wählen Sie Räume, Funktionen und Bedienpanels. Sie sehen sofort den Endkundenpreis und Ihren Einkaufspreis (B2B-Konditionen).
3. Angebot an Ihren Kunden: Sie schlagen Ihre Marge auf und legen das Angebot Ihrem Kunden vor. Ihr Name, Ihre Konditionen, Ihre Rechnung.
4. Auftragsbestätigung: Bei Annahme geben Sie uns die Konfiguration als Festauftrag. Wir beginnen mit der Beschaffung und Schaltschrankbau.
5. Schaltschrank-Lieferung: 2–3 Wochen nach Auftragsbestätigung steht der fertig geprüfte Schaltschrank vor Ort oder in Ihrer Werkstatt.
6. Montage durch Sie: Sie hängen den Schaltschrank ein, schließen die vorhandenen Bus- und 230-V-Kabel an. ETS-Inbetriebnahme über Fernzugriff durch uns (optional in Eigenleistung, falls Sie ETS-zertifiziert sind).
7. Übergabe an Kunde: Endabnahme, Übergabe der ETS-Datei und Dokumentation. Die Gewährleistungs-Abwicklung läuft auf Ihren Namen — wir decken Ihnen den Rücken.

Warum lohnt sich der Subunternehmer-Ansatz wirtschaftlich?

Der Rechenweg ist in jedem Betrieb derselbe — nur die Zahlen sind Ihre eigenen:

Der eigentliche Hebel liegt nicht in der Marge am Schaltschrank, sondern in der freien Werkstattzeit: Jeder Tag, den Ihre Leute nicht mit Schrankbau und ETS-Projektierung verbringen, geht zurück ins Kerngeschäft — dort, wo Sie im Stundenlohn abrechnen. Bei ein bis fünf KNX-Projekten im Jahr trägt sich eine eigene Spezialisierung selten: Schulung, Lizenz und Einarbeitung kosten mehr, als die Aufträge in dieser Größenordnung einbringen.

Ihren Einkaufspreis sehen Sie im Konfigurator — Räume und Funktionen eingeben, Kostenschätzung in fünf Minuten, das verbindliche Festpreis-Angebot folgt danach. Was Sie Ihrem Kunden dafür berechnen, entscheiden Sie.

Wann lohnt sich die Subunternehmer-Lösung besonders?

• Sie haben keine KNX-zertifizierten Mitarbeiter — KNX-Schulung kostet 2.000–3.500 € pro Person, plus monatelange Praxis. Mit Subunternehmer entfällt das.
• Ihre Werkstatt ist ausgelastet — jede Stunde, die in Schaltschrankbau fließt, fehlt im laufenden Geschäft.
• Sie sind im Wachstum und haben keine Kapazitäten für Spezialisierung — KNX nebenbei ist meistens defizitär.
• Sie bekommen plötzlich einen Premium-Auftrag (z. B. Architektenhaus) und können nicht ablehnen — aber auch nicht selbst KNX-zertifiziert anbieten.
• Sie wollen KNX-Aufträge testen, bevor Sie in eigene Infrastruktur investieren.

Worauf Sie bei der Wahl des Subunternehmers achten sollten

Nicht jeder Schaltschrankbauer eignet sich gleich gut als Subunternehmer. Prüfen Sie diese Kriterien:

1. KNX-Erfahrung

Mindestens Partner mit ETS6-Erfahrung. Bei größeren Projekten zusätzlich Tutor- oder Trainer-Status. PIESCO arbeitet mit ETS6-Volllizenz.

2. Normen-Konformität

Fertige Schaltschränke müssen DIN EN 61439 entsprechen (Niederspannungs-Schaltgerätekombinationen). Lassen Sie sich das Konformitätsschreiben vorlegen.

3. Prüfprotokolle

I/O-Test, Isolationsmessung, Durchgangsprüfung — diese müssen dokumentiert und mitgeliefert werden. Sonst tragen Sie als ausführender Elektriker die Haftung für unsichtbare Fehler.

4. Lieferzeit und Verbindlichkeit

Standard-Lieferzeit sollte 2–3 Wochen ab Auftrag sein, maximal 4. Bei längeren Lieferzeiten suchen Sie einen anderen Partner. PIESCO liefert ab Auftragsbestätigung in 2–3 Wochen, bei Sonderkomponenten max. 4 Wochen.

5. Schneller, direkter Support

Wenn der Schaltschrank in der Baustelle Probleme macht, brauchen Sie schnelle Hilfe von jemandem, der den Schrank kennt. PIESCO unterstützt Elektrofirmen direkt per E-Mail und nach Absprache per Fernzugriff auf die Anlage, ohne Ticketsystem und ohne Umweg über eine Zentrale.

6. Neutrale Lieferung (White Label) möglich

Sie wollen vor dem Endkunden mit Ihrem Namen auftreten — der Subunternehmer sollte das akzeptieren. PIESCO liefert auf Wunsch mit Ihrer Auftragsnummer und ohne PIESCO-Branding auf Schaltschrank und Dokumentation.

Häufige Bedenken von Elektrofirmen — und ehrliche Antworten

„Ich verliere die Kontrolle über die Qualität."

Wir verstehen die Sorge. Genau deshalb liefern wir mit vollständigem Prüfprotokoll, ETS-Backup und Anschlussplan auf DIN-A3-Papier. Wenn etwas nicht stimmt, sehen Sie es vor der Endabnahme. Bei berechtigten Reklamationen kümmern wir uns um Ersatz.

„Mein Kunde merkt, dass ich einen Subunternehmer einschalte."

Nur, wenn Sie es ihm sagen. Bei Wunsch liefern wir komplett mit Ihrem Branding — kein PIESCO-Logo auf Schaltschrank-Tür, kein Hinweis in der Dokumentation. Sie sind der einzige Ansprechpartner für Ihren Kunden.

„Ich kann das günstiger selbst."

Theoretisch ja, wenn Sie regelmäßig 10+ Schränke pro Jahr bauen und eine ausgelastete Werkstatt mit ETS-Programmierer haben. Bei 1–5 Schränken pro Jahr kann unser Angebot günstiger ausfallen, wegen unserer Großhandels-Konditionen und der Werkstatt-Spezialisierung.

„Was passiert mit der Gewährleistung?"

Sie geben Ihrem Kunden Gewährleistung auf Ihre Werkstattleistung. Auf den Schaltschrank gilt Ihnen gegenüber die gesetzliche Gewährleistung von 2 Jahren auf Material und Programmierung. Bei berechtigten Fällen tauschen wir defekte Komponenten ohne weitere Diskussion.

Was umfasst der PIESCO-Subunternehmer-Service genau?

Häufige Fragen Elektrofirmen